A falha na "parceria estratégica"

Você já se perguntou sobre a fragilidade que pode existir nas parcerias não estratégicas dentro do supply chain? Os desafios nos relacionamentos comerciais destaca a importância das parcerias estratégicas onde empresas enfrentam constantes dilemas ao lidar com parcerias não estratégicas, onde a falta de alinhamento, confiança e investimento mútuo compromete eficiência e  durabilidade das conexões estabelecidas. Como podemos fortalecer essa vulnerabilidade presente em laços supostamente estratégicos?

Ao mergulhar na relevância das parcerias estratégicas no contexto comercial. A convergência de esforços em objetivos comuns, como custos, fluxo de caixa, estabilidade, crescimento e confiança, desempenha um papel crucial. Entretanto, a vulnerabilidade surge quando a busca por resultados imediatos e políticas de gestão complexas levam as corporações a ações que resultam em relações de soma zero, onde um ganha enquanto o outro perde.

Quando a confiança é quebrada, seja pelos fornecedores percebendo desvios de volume para concorrentes ou pelos clientes detectando ofertas discrepantes do mercado, as parcerias de longo prazo são prejudicadas, impactando investimentos e lucratividade. O supply hacking propõem uma compreensão profunda do valor em um relacionamento empresarial. A garantia de direcionamentos coesos entre modelos de negócios, fornecedores e clientes promove um engajamento antecipado, fundamentando relações duradouras.

Investimentos mútuos fortalecem parcerias estratégicas, seja na modernização de equipamentos pelos fornecedores para redução de custos ou na alocação de recursos pelos clientes para viabilizar projetos em colaboração com os fornecedores. A vulnerabilidade, por outro lado, está associada à falta de foco ou ao foco inadequado na diversificação, desperdiçando recursos que poderiam ser empregados na produtividade e resultando em fragilidade na parceria.

Relações genuínas entre clientes e fornecedores são orientadas por uma visão de longo prazo, envolvendo liderança, comunicação clara e reação proativa. A área de compras precisa avaliar abordagens essenciais para fortalecer parcerias, considerando propostas de valor, projetos de crescimento, contratos claros, investimento contínuo em produtividade e vulnerabilidades nas mudanças de atitudes da contraparte.

Fornecedores são a extensão de um negócio de sucesso, agregando valor e garantindo suprimentos de forma coesa. Relacionamento que garantem compromisso sobre modelos de negócio, definem decisões na área de suprimentos, impulsionadas por diversificação e preços mais baixos da concorrência. O alinhamento de parceria deve ser benéfico para ambas as partes, e quando a confiança é quebrada, a estratégia deve ser redesenhada.