Negociar eficientemente é uma habilidade-chave no universo do supply chain. No entanto, é crucial compreender que profissionais podem inadvertidamente expor oportunidades e relacionamentos a vulnerabilidades quando a abordagem é superficial, desconsiderando as complexidades subjacentes. Neste artigo, exploramos os caminhos que desconstroem condições favoráveis ao supply chain por meio de negociações comerciais assertivas.

As negociações comerciais buscam o alinhamento estratégico e a acomodação de interesses entre duas partes. Preços e condições de pagamento resultam de acordos que abrangem qualidade, serviço, suporte, volume e projeção de crescimento. A área de compras, atuando como uma peça-chave no supply chain, assume a responsabilidade crucial de tomar decisões que gerem resultados e garantam a posição competitiva da empresa.